María Orteón. Medios, comunicación y redes sociales.

Resumen ponencia en Evento Meeting Networking 360º

Miguel Fernández Calero y su equipo me han pasado los vídeos y las fotos del evento que tuvo lugar el pasado jueves en Granada. Desde luego están haciendo un gran trabajo con este evento hasta el final. Sin ningún cabo suelto.

Os dejo la “charla” que mantuve con la audiencia sobre cómo el networking puede ayudarnos a encontrar nuevos negocios, colaboraciones o incluso trabajo si sabemos utilizarlo de forma correcta.

Nuevas citas empresariales

El próximo 24 de noviembre la Asociación de Empresarias de Sevilla, ha organizando una nueva cita empresarial. En estas citas se reúnen empresarias, representantes de la Administración y expertos de distintos sectores y para esta ocasión han invitado a Francisco Obregón el Delegado Provincial de la Consejería de Comercio, Turismo y Deporte.

Esta Asociación, de la que forman parte más de 700 empresarias sevillanas, trata de ofrecer una agenda dinámica e interesante a los miembros de la misma. El tema elegido para tratar en este desayuno, es la próxima Convocatoria de subvenciones en los sectores del comercio, turismo y artesanía de la Consejería de Comercio Turismo y Deporte.

La cita tendrá lugar el próximo martes 24 de noviembre, a las 9.15 de la mañana en el Edificio Galia, Carretera de la Esclusa s/n, Sevilla.

Convocatoria de reunión de emprendedoras en FICOD

Se acaba de confirmar la convocatoria a una reunión para emprendedoras (aunque todo el mundo es bienvenido) esta tarde a las 15:00 horas en #FICOD, en la zona de expositores en la tercera planta.

La reunión será en forma de charla informal y asistirán Shaherose Charania, Presidenta de Honor y CEO de Women 2.0, Carol Sands de la firma de inversores The Halo Fund y Yasaman Baiani de VantagePoint Venture Partners , que nos acercarán a la realidad de Silicon Valley.

Todos estáis invitados a la cita, no os lo perdáis! Y si tenéis alguna duda, sólo tenéis que preguntar a alguno de  los chicos de Networking Activo que están diseminados por el Palacio de Congresos. Los reconoceréis por la camiseta distintiva con el logo de Networking Activo.

Consejos para presentar tu proyecto

Networking Activo está encargado durante los tres días que dura el Congreso de incentivar a las personas que pasen por el espacio de negocio de FICOD con el fin de que se presenten y encuentren colaboraciones comunes.

Alguna de nuestras tareas por aquí es la de ayudar a romper el hielo o unir a diferentes empresarios o emprendedores para que se conozcan entre ellos. Pero una de las cuestiones que considero de mayor importancia es el presentarse y actuar de una forma adecuada. Esto parece sencillo. Todos pensamos que con actuar según nos indique nuestra lógica será suficiente. Pero hacer contactos y presentar nuestro proyecto o nuestra empresa es un TRABAJO. Y un trabajo no se deja al azar. Se medita, se prepara y se realiza con los siete sentidos puestos en ello.

En ese caso, ¿Qué debe o no debe hacer una persona para realizar contactos y presentar su proyecto otros?

Estamos repartiendo un nuevo decálogo de networking en el Foro Internacional de Contenidos Digitales que os expongo a continuación:

1. Vence la timidez: preséntate. No tienes nada que perder.

No, no es tan fácil como parece. Hay muchas personas a las que les cuesta la vida decir el primer hola. Yo diría que al 90% de las personas. Pero una vez que te lanzas te das cuenta de que no dolía. Y que bueno… una vez hecho la primera vez, coges suficiente inercia para presentarte a más gente. Además, si están en un evento con zona para hacer negocios o networking es porque quieren hacer negocios o networking. Seguro que te agradecen y te respetan por ser tú quien dé el primer paso.

2. Sé conciso y claro cuando te presentes.

Uf… éste es sin duda uno de los errores más comunes en las presentaciones. Debemos controlar lo que los ingleses llaman la conversación de ascensor. Esto es que en el tiempo en que subimos de la planta baja al cuarto, sepamos definir a qué nos dedicamos de forma ordenada y clara.

No porque demos más información de golpe vamos a convencer a nuestro interlocutor de que invierta de inmediato o se convierta en nuestro mejor cliente. Tal vez al contrario: lo espantemos.

Una fórmula breve: quién soy, cómo se llama mi empresa, y qué hace mi empresa (en dos líneas).

Dejamos espacio para que nuestro interlocutor se presente, y tras ello podemos consultarle sobre qué busca y qué ofrece, para por último exponer qué buscamos y ofrecemos nosotros.

Como último paso y solamente si la situación se tercia o si la persona lo solicita así, le mostraremos un portfolio o le enchufaremos el ordenador con una presentación.

3. Deja claro qué buscas y qué ofreces
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Punto importante, cómo si de tags o etiquetas para búsquedas en google se tratara. Nosotros debemos tener claro qué buscamos (comerciales, inversores, clientes, desarrolladores, gamusinos, etc). Y qué ofrecemos (presencia en Internet, en redes sociales, formación en nuevas tecnologías, eventos de alto networking, talleres de emprendedores, etc).

Exponemos con amabilidad, no como robots (yo ya no doy nada por obvio…), qué ofrece nuestra empresa, y qué buscamos encontrar en un contacto. A lo mejor nuestro contertulio no cuadra en ninguno de los dos canales, pero sí conoce a alguien que…

4. No trates de vender en la primera comunicación.

Este punto está absolutamente enlazado con el punto número 2. Y es por desgracia otro de los errores más comunes en un evento. No vamos a una zona de negocios o un evento de networking a vender crecepelos como en el antiguo oeste. Los modales han cambiado desde entonces. La saturación de información y de oferta comercial nos ha comido. Un ataque comercial directo no es fruto de un avispado agente comercial, sino de una mala estrategia y una grave falta de empatía con los oyentes.

5. Ten tarjetas de visita siempre a punto.

La tarjeta de visita es esa cartulina que cuando ya nos hemos ido de una reunión o evento permite a otros contactar con nuestra empresa. Pero… ¿puede dar más información? No nos vamos a poner tiquismiquis como en American Psicho, con el tipo de papel, textura, etc. Aunque hay quien presta mucha atención a este tipo de detalles. La tarjeta indica lo ordenado o no que somos, qué hacemos y cómo lo hacemos.

Puede facilitar nuestro teléfono o nuestro fax, nuestro email o dirección física. Pero ese trozo de papel puede también contener información sobre nuestra actividad (en la cara de atrás), o unas líneas para que rellenemos en ellas los datos que consideremos necesarios según el momento, o incluso una foto de nuestro producto o de nosotros mismos, para que sea más fácil identificar papel-persona.

En cualquier caso, lo importante es que la persona con la que hablamos se quede con alguna forma de contactar con nosotros, y desde luego con algún detalle que haga que nos recuerde (y a ser posible que no sea una mancha de mantequilla).

Más info sobre la tarjeta de visita en Unblogenred

Más info sobre la tarjeta de visita y cómo debe ser en Networking Activo.

Y tarjetas de visitas curiosas en Emilio Márquez.

6. Puedes encontrar sinergias casi con cualquier persona.

Como ya se ha dicho por ahí arriba: que un contacto no guarde una relación directa contigo, no indica que no pueda tener un tercer contacto con quien puedas hacer negocios. Por ello lo importante es tener abiertos esos dos canales que tenemos a cada lado de la cabeza: las orejas, lo que nos hace saltar al siguiente punto:

7. Es tan importante emitir, como escuchar a tu interlocutor.

Pues lo dicho, es grosero y de mala educación no prestar atención a alguien que nos habla. Pero además es contraproducente de cara a nuestra imagen y por ende a nuestro producto. Además, seguro que si abrimos las orejas podemos aprender algo interesante.

8. Tu imagen y tu forma de hablar son tu mejor tarjeta de visita.

Ni que decir tiene que una camisa limpia y un lenguaje ordenado son in-dis-pen-sa-bles para llevar a buen fin cualquier negocio o proyecto.

9. No olvides dejar tus datos de contacto.

Igual que con la tarjeta de visita. Si por mano del diablo no llevas encima y tienes que recurrir al papel o a la servilleta del bar (solamente en caso de que sea muy muy importante), no olvides dejar tus datos de contacto más importantes: nombre, apellido, empresa, web, email, teléfono (opcional).

10. Cuida tus contactos, mantén una comunicación regular con ellos.

No vale de nada que hagas numerosos contactos un día para que nunca jamás más vuelvas a hablarles. El proceso es: haces los contactos. Les escribes al poco de haberlos conocido. Y cuando la ocasión lo requiera vas manteniendo una comunicación. Si como hemos dicho en algún punto anterior tienes las orejas suficientemente abiertas, seguro que hay algún negocio o algún contacto con el que uno de esos contactos pueda compartir alguna colaboración, con lo que ya tienes una excusa para mantener la comunicación, y que con toda seguridad va a agradecer tu interlocutor.

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Café con FinancialRed TV

La semana pasada estuve de viaje de negocios en Madrid, unos días frenéticos llenos de reuniones y encuentros con socios y amigos de la capital. Además, tuve la suerte de poder charla un rato con los compañeros de FinancialRed Tv, a los que mando un saludo desde aquí

Os dejo con un fragmento de la entrevista:

También podéis verla en el canal de  Networking Activo en Vimeo.

Si queréis ver el vídeo completo podéis seguir el siguiente enlace. También podéis descargar el vídeo en la siguiente dirección: descarga el vídeo.

Ficod 2009, allá vamos…

Un año más  estaré con Networking Activo en la Feria Internacional de Contenidos Digitales, FICOD y cómo no podía ser de otra manera, estaremos allí haciendo lo que mejor sabemos hacer: networking. En total serán dos actividades:

La Sala de Networking dará la oportunidad a los asistentes a demostrar sus dotes de networker. Además, el equipo de Networking Activo estará presente y será el encargado de ayudar a aquellos participantes que sean más tímidos. Se establecerán grupos de discusión y el objetivo será conocer a otros participantes.

La actividad Consejeros de Networking se desarrollará gracias los compañeros de Networking activo que estará repartidos por toda la sala ayudando a los asistentes a romper el hielo. Además, proporcionarán una mini-guía de cómo hacer networking con 10 consejos básicos.

La sala donde estaremos ubicados estará en la 3ª Planta del Palacio Municipal de Congresos de  Madrid  y  la han llamado Espacio de Negocios.

Las actividades se desarrollarán entre las 11 de la mañana y las 8 de la tarde, a lo largo de los tres días que durará el foro, 17, 18 y 19 de noviembre y seguirán más o menos este esquema:

-  Apertura de la sala
- Actividad de presentaciones
-  Speed Networking
-  Barcamp: los asistentes eligen entre varios temas para mantener una charla dinámica sobre networking.
-  Juego de rol
-  Speed Networking
-  Cierre de la sala

Aún estáis a tiempo de asistir y esperamos poder contar con la participación de cuantos más mejor. Aquí queda hecha la invitación.

LinkedIn y Twitter de la mano

Hoy han firmado la red social americana, LinkedIn.com y Twitter un acuerdo de integración tecnológica para que los miembros de la red social profesional puedan compartir sus actualizaciones de estado con sus perfiles de Twitter.

Pero la integración tecnológica también permite esta alianza a la inversa. Los usuarios de Twitter pueden cordinar sus actualizaciones de estado en la red de microblogging con su perfil en LinkedIn, mediante la etiquetta #in a sus tweets.

LinkedIn quiere incrementar la capacidad de compartir información de su red, por lo que esta alianza solamente será la primera de una serie de integraciones tecnológicas.

Supongo que éste será un paso más hacia la integración de redes sociales. ¿Habrá en 2020 una única red social que nos domine a todos?

iWeekend llega a Sevilla

Por fin vamos a tener una edición de la interesante iniciativa emprendedora  iWeekend en Sevilla. La cita será los próximos 20, 21 y 22 noviembre en las instalaciones de CreaSevilla y reunirá a profesionales del mundo de la programación, el diseño, marketing y la administración de empresas con especial interés en la red de Internet.

La colaboración entre todos los asistentes dará su fruto en un nuevo proyecto de que se lanzará una versión beta dentro del fin de semana. Ejemplos de estas empresas creadas en iWeekend lo tenemos en PideCita y AdLemons, ambas nacidas en anteriores encuentros.

Para participar es necesario inscribirse antes del 6 de noviembre!

Si eres emprendedor o tienes interés en las nuevas tecnologías no te lo puedes perder

Cómo medir el ROI de los medios de comunicación sociales I

Que la presencia en redes sociales ahora es un valor añadido para una empresa no es algo que a estas alturas vayamos a poner en duda. Pero cómo cuantificarlo sí que es un gran dilema.

Durante un par de post voy a dejaros información traducida y proveniente de una guía ideada para esta medición y publicada por Mashable.com. En todo momento podéis recurrir al post original, sobre cómo se puede medir el ROI (retorno de inversión), de una campaña en social media.

Las empresas y los ejecutivos finalmente están comenzando a realmente subirse al carro de los medios de comunicación sociales, y eso es fantástico. Sin embargo, para que el trabajo de los medios de comunicación sociales sea productivo, empresas y marcas tienen que ser capaces de evaluar el impacto social de los medios de comunicación utilizados.

La medición de los medios de comunicación sociales no es imposible, pero puede ser difícil, porque muchas de las piezas que necesitan ser evaluadas son difíciles de rastrear. Esta guía está diseñada para ayudar a rastrear a las piezas y determinar el retorno de la inversión que está recibiendo en los medios de comunicación social.

Definición de objetivos claros:

Como una fórmula estándar, el ROI es bastante básico, si usted invierte $ 5 y vuelve a $ 20, su ROI es (20 – 5) / 5 = 3 veces su inversión inicial. En el sentido financiero, ROI se mide exclusivamente en el contexto de dólares y centavos, sin embargo, los principios en realidad se pueden aplicar a cualquier tipo de inversión – monetaria o no-.

Tener metas concretas y líneas de base es fundamental para calcular el retorno de su inversión. Así que antes de salir para medir y controlar los retornos de sus medios de comunicación sociales, es necesario tener una idea clara de qué es lo que se desea lograr.

Una vez que haya definido sus objetivos, es necesario medir la línea de base para sus niveles de antes de empezar o cambiar su estrategia de medios. Por ejemplo, si su objetivo es aumentar las menciones de su empresa en los medios de comunicación sociales, a fin de medir el ROI de las acciones emprendidas para alcanzar esa meta, usted necesita saber dónde se encuentra ahora. No se puede evaluar el ROI con precisión sin línea de base.

Herramientas para medirlo:

Aunque el ROI sea aparentemente contrario a mediciones, la métrica tradicional en la Red como la densidad de tráfico, el número de comentarios, los seguidores de Twitter, los fanáticos de Facebook, etc, son un componente importante a la hora de calcular el mismo.

El truco es no confiar solamente en los números, sino en hacia dónde nos acercan estos números. Por ejemplo, ¿está relacionado un aumento de visitantes en el sitio web con un aumento en las ventas? ¿Qué camino realizan los visitantes de su página para llegar a sus productos, desde Facebook o Twitter o desde la sección comercial de su propia web?.Esos son los tipos de datos que se desean y que usted debe ser capaz de encontrar.

* Mashable.com indica a continuación algunos de sus instrumentos favoritos de medición de tráfico web:

Google Analytics – Es gratis y puede proporcionar una base muy potente para gran variedad de factores diferentes. Usted puede seguir enlaces de entrada y, a continuación de las actividades que los usuarios envían, que pueden ser útiles.

Omniture - Omniture tiene una gran cantidad de servicios disponibles para las empresas, incluidos los componentes que conyevan mediciones en Facebook y Twitter.

TweetMeme Analytics – Es útil si se utilizan los propios botones retweet de TweetMeme que apareceran en sus webs. Es muy parecido a Google Analytics, pero se centró en TweetMeme.

PostRank Analytics – Este conjunto de herramientas que mide el compromiso social en otras plataformas y servicios. Lo bueno de PostRank es que en lugar de una mera aproximación de números, usted puede ver los mensajes y los comentarios de otros sitios que contribuyen a sus estadísticas. Esto puede ser realmente importante para el análisis de los sentimientos (algo más sobre esto, más adelante).

HootSuite - HootSuite es un estupendo gestor de Twitter, que además ofrece análisis de impresiones. Una ventaja es que se puede hacer clik sobre los datos que se obtienen de su aplicación HootSuite (o bit.ly), llegando hasta lo más profundo de la búsqueda realizada a base de clicks, traduciéndolos en trasacciones o impresiones en otras webs.

(continúa)

Referer original: Mashable.com

Empresarias y Universidad en Sevilla

Mañana, viernes 30 de octubre, la Asociación de Empresarias de Sevilla, organiza con la colaboración del Consejo Social de la Universidad de Sevilla, las Jornadas “DE LA UNIVERSIDAD A LA EMPRESA”, con el objetivo analizar la relación entre la Universidad y la empresa desde diversas perspectivas.

En la inauguración de este encuentro participarán la presidenta del Consejo Social de la Universidad de Sevilla, María Luisa García; el director de la Escuela Universitaria de Estudios Empresariales, José Luis Jiménez, y la presidenta de la Asociación de Empresarias de Sevilla, Susana López.

Asimismo, el programa contempla las ponencias de Rafael Periañez, director de la Cátedra de Emprendedores de la Universidad de Sevilla; Pablo Cortés, director de la OTRI; Rosa Muñoz, directora del SACU, y la secretaria general de AES, Luisa Chaguaceda.

Más info y google maps del sitio en:

Yoemprendedora.com
Yodirectiva.es
Mujeresmac.com